[프랜차이즈 교육]제34기 맥세스 실무형 프랜차이즈 전문가 과정 6주차 2021-10-19 12:27:04
안녕하세요. 맥세스컨설팅입니다!
이번주까지 총 6주차의 수업이 완료되었습니다!
이제 절반을 향해 달려가고 있습니다.
벌써 6주차라니 시간이 참 빠르게만 느껴지네요.
그럼에도 같이 잘 따라와주시는 수강생분들께 다시한번
감사의 인사를 전합니다.
오늘은 가맹점 개발(발굴) 전략으로 수업을 시작했습니다.
가맹점 발굴을 위한 컨텐츠로 매체 선정 후 홍보 컨텐츠를 설계해야 하며,
특히 지원서비스(계약과 동시에 가맹본부가 갖게 되는 의무)가
창업고객의 계약의도에 연관성이 가장 높게 나타나기에
지원서비스에 대한 시스템 구축과 홍보방안 수립이 필요하다고 합니다!
이어서 가맹점 발굴 활동의 매커니즘에 대해 배웠습니다.
본사측의 각종 채널을 이용해 창업고객을 가맹점주로 영입하는 행위,
매체를 이용해 가맹점을 발굴하거나, 점포측면에서 또 다른 가맹점주를 찾아 영입하는 행위 등,
각종 채널을 이용하여 상담, 문의를 한 창업고객을 사업설명회, 개별상담을 통해
가맹점주로 영입하는 행위가 초기가맹사업의 가장 중요한 마케팅 전략이라고 합니다.
다음으로 개발 담당자의 교육 및 성과관리에 대해 배워보았습니다.
개발담당자는 영업사원이 아닌, 가맹점, 직영점을 출점하기 위한
투자 분석가이며, 부동산 컨설턴트라고 생각해야 합니다.
이어서 RFC가 어떠한 자격요건을 갖추고
자세를 지녀야 하는지에 대해 알아보았습니다.
마지막으로 프랜차이즈 점포 개점 시스템에 대해 배웠습니다!
개점의 문제점부터, 개점 담당자가 해야하는일, 개점절차, 운영계획서 작성방법,
도면확정, 개점지도는 어떻게 작성해야하는지에 대해 배워보았습니다.
즉 철저한 Plan과 Survey, 전문가 다운 지원시스템을 통해
본부 시스템을 조기 안착시키고, 가맹점주 점포 적응도 조기안착을 시키며
이익창출을 해내야 하는 것 입니다.
다음주에도 다양한 이야기거리와 내용들로 찾아뵙도록 하겠습니다!
감사합니다.
